西服定制公司简介-西装礼服定制商行

羽织是什么 羽织可以日常穿吗

“羽织”是日本和服的一种，对日本服饰文化不太了解的伙伴可能会很疑惑。但如果换个说法之后相信大家都能明白了，那就是中国的“道袍”。

羽织是什么

羽织(はおり)是日本服装的一种。作为供寒、礼服等目的，穿着在长着、小袖的上面。虽然从室町时代後期就开始使用，但是到近代才开始被普遍穿着。

羽织是日本的一种服饰，普遍穿着在和服的外面，羽织的衣前是无法闭合的，并没有我们日常服装的扣子、拉链等，羽织在日本是礼服一类的服装。这种日本服饰如今流传至中国，也是种潮流的象征，内搭一个宽松的t恤，穿一条牛仔裤，休闲又有气质。如今的羽织被改良的十分好看，其上会印水墨图腾，更加富有韵味，有的羽织上还有有针织刺绣，具有古典风格。如今作为一种日常外套，穿搭出街，别有一番风味。羽织正是作为一种不同于日常服装的服饰，受到许多消费者的喜爱，大家被羽织其内再的风韵所感染，同时也喜爱羽织的版型，大气优雅，穿上以后非常独特，更能够彰显自身的气质。

羽织可以日常穿吗

如今的社会是非常多元的，并且海纳百川，很有包容度，所以我们将羽织作为日常外套穿搭，也没有什么不合适的，如果非常喜爱这方面的服装文化，通过穿搭，还可以给人耳目一新的视觉体验，同样都是服装，并没有什么区别，更何况是穿着自身非常喜爱的服装出门。羽织在日本本身就是当做一种外套使用，套在和服的外面，防止和服弄脏，沾染污渍，同时也起到预防寒冷，保暖的作用，其实就与我们平时穿的外套的作用是相同的，羽织作为日常外套只是服饰的表现形式变了，其他的并没有什么不同，深入研究日本羽织的受众更是对羽织有不同的体验和感情，所以在这个非常包容的时代，是可以将羽织作为日常外套穿着出门的。

羽织怎么搭配

羽织里面可以搭配和服，也可以随意搭配连衣裙或者牛仔裤，羽织是日本和服的一种，已经逐渐成为一种很流行的衣服款式，可以当做日常的外套来穿。羽织作为和服的一种，主要就是作为防寒、礼服等目的，穿在一些衣服的外面，本身里面就是搭配和服的，随着这种衣服的发展，已经可以用来当做平常的衣服来穿，里面可以根据自己的喜好搭配上一些喜欢的衣服。

看起来羽织和中国的道袍很像地，但其实区别还是很大的，羽织的长度一般都比较短，但是道袍大多都是长袍，只是两者有点相似而已。

现代羽织的袖子一般分为两种，一种是比较日常的，一种是很宽大的，更加有特色和复古，可以直接敞开穿，也可以用腰带随意的系起来，里面搭配上一件吊带连衣裙，穿起来就会很好看。如果想要更加现代时尚的感觉，可以在里面搭配上简约T恤和牛仔裤，这样的搭配会非常的时尚和洋气。比起一般的开衫，很多年轻人也比较喜欢羽织，风格更加随意，很多原宿风也可以搭配羽织的便装，能展示出羽织新的一种感觉。

羽织有什么讲究

羽织本是男性服饰，民治时期倡导四民平等之后女性才开始穿着，在那之前幕府都是禁止女性穿着的。在大正至昭和年间，羽织的长度是长至膝下的长羽织。到了昭和30年左右，便以到膝上长度的短款成为主流，现在的主流则是膝下的长羽织。

男款羽织是由穿在铠甲外面的阵羽织，演化而成的常服。江户时代之后，虽然市民也可以穿着，但据说仅限于大商行的掌柜以上，女性就只能穿打褂了... 一般说的“男性羽织”指的是“中羽织”。另外，还有礼服用的“纹付羽织”、“长羽织”、“茶羽织”和“夏羽织”等。现在，穿和服的时候即便不穿羽织也没关系。

女羽织在室内可以不用脱掉，但不能作为首选礼服，主要用作家居服，外出穿还是在家穿取决于布料还有花纹。也有使用蕾丝、西装料、刺绣等和洋装材质接近的羽织。男羽织相当于西装中的外套，穿礼服时必须穿，根据布料、花纹、是否有纹样等来决定穿着的时间、场合等。作为日常服装则可穿可不穿，寒冷时期羽织内侧附有肩里。

羽织都配有眼环，眼环是羽织系带穿过的小环，也有一开始就缝在布料上的。明治大正时期的眼环位置大都比较高，大概在腰带背衬的位置;昭和时期的位置大都比较低，位于腰带和绦带之间，打结处和绦带大致相当;而平成时期则位于腰带中央，有高有低，颜色各异;当代的话，大多是缝制好的眼环了。

投商行一体化什么意思

要利用资产管理业务获得的中长期稳定资金把投资融入不同生命周期、不同类型企业的各层面经济活动当中，包括流动资金贷款、项目融资、权益融资、并购重组、现金管理等，从而在经济增长结构性变化的背景下为企业价值增长提供强大支撑。

扩展资料：

投资，指国家或企业以及个人，为了特定目的，与对方签订协议，促进社会发展，实现互惠互利，输送资金的过程。又是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。可分为实物投资、资本投资和证券投资等。

前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润，后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。投资是创新创业项目孵化的一种形式，是对项目产业化综合体进行资本助推发展的经济活动。

投资是货币收入或其他任何能以货币计量其价值的财富拥有者牺牲当前消费、购买或购置资本品以期在未来实现价值增值的谋利性经营性活动。

投资这个名词在金融和经济方面有数个相关的意义。它涉及财产的累积以求在未来得到收益。技术上来说，这个词意味着“将某物品放入其他地方的行动”（或许最初是与人的服装或“礼服”相关）。

从金融学角度来讲，相较于投机而言，投资的时间段更长一些，更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。

债券。债券有国债、金融债券、公司债券。这个比起股票风险低，但是收益也低。可以选择复利计息。国债是很多人都不能买到的，信誉好、利率优、风险小被称为“金边债券”。金融债券风险相对高些，公司的债券风险最大，收益最高。

基金。基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。

美尔雅服饰整体销售情况

1985年，美尔雅的前身——黄石市床单一厂总资产只有191万元，亏损却高达500多万元。为了改变这种局面，黄石市床单一厂与外商合资生产西服，却又因缺技术和管理而被迫停产。

面对600多人的企业人均亏欠资金近万元、银行账面只剩下190元，外商要撤资转股的窘况，政府新派来的美尔雅服饰有限公司董事长罗日炎，面对一份由日本外商提交的新合资协议，十分难过。这是拥有国际一流西服生产和管理技术的日本三泰衣料株式会社制定的合资协议：由日方提供技术服务，美尔雅为日方每加工一套西服，日方付800日元加工费。

一套西服加工费800日元，这在日本只值一碗阳春面条的价钱。谈判从下午5点一直谈到第二天凌晨4点，这份被视为“不平等条约”的协议当时没人敢签。

可有面吃总比挨饿强?何况协议上还有日方每年向美尔雅提供10个以上当年流行、具有国际先进潮流的西服款式，还有每年免费为美尔雅培训20名技术工人，还有日方每年派遣35人次专家到美尔雅传授技艺，还有日方将80％的产品返销国际市场的承诺。对于缺乏资金、缺乏服装生产管理和技术的美尔雅来说，不用廉价的劳动力作资本借船出海，去换取外商的资金、设备和先进的管理技术，就学不来本事，今后就不会有进入国际市场的机会。在激烈思想斗争后，美尔雅人签下这份协议。当年10月底，三泰衣料株式会社社长常川公男带着他的设备和10多名技术专家，来到了美尔雅。

于是，美尔雅不仅获得了全面引进国际先进技术和管理的机会，更获得了聚集国际物质资本的机会。西服的制作有100多道工序，美尔雅员工在日方技术专家手把手的帮助下，一道道工序从头学，一项项管理措施从头实施。10年间美尔雅派到日本、美国、法国学习服装生产技术和管理的技术人员多达680余人，日商先后也派出350多人次的专家到美尔雅技术指导。

在技术交流与协作中，美尔雅公司不仅熟练掌握了国际最先进的服装生产管理和技术，还培养锻炼出了一支能参与国际市场竞争的高素质员工队伍。

借助同美尔雅合作之力，由日本关市一家服装小作坊一跃成为日本男装界巨头，几乎垄断日本整个中档西服市场的日本三泰会社，在逐步提高美尔雅加工单价的同时，不断向美尔雅追加投资，并将历年应得的利润分成全部留给美尔雅发展。

一花引来百花香，三泰衣料会社与美尔雅的合资成功。不仅迅速提升了美尔雅在国际市场的知名度，而且引来了大批外商，一时间，美尔雅集团先后与日商合资成立了美红、美兴、美爱、美羚洋等多家服装企业。就这样，美尔雅这个当年濒临倒闭的小厂，集国际资本之精粹，10年间剧变成了一个资产高达12．8亿元，年创利税1．2亿元的巨人企业。

美尔雅开始真正成为国际服装市场的弄潮儿。

守一个真理念造就高端品质由低价闯进国际市场后，随着企业的壮大，美尔雅人意识到，只有占据“高端”市场才能让企业真正地做大做强。于是，他们开始把目标转向国际高端产品生产领域，而从企业创建之初就始终坚持的“优质”生产理念在此时发挥了作用。

成功转型的根本保证是产品质量。1986年，当美尔雅人以“每套西装仅赚一碗阳春面的加工费”与日本合作时，就把产品定位在高品质上。质量的检验几近苛刻，一件产品从进厂到出厂要经过原辅料检验、半成品检验、成品检验、入库前检验、出库检验5道工序。

早在建厂初期，美尔雅就成立了TQC全面质量管理领导小组，由总经理亲自挂帅。经过不懈的努力，公司下属2家子公司已分别通过ISO9001和ISO9002国际质量体系认证，美尔雅产品获得了进入国际市场的“金钥匙”。

美尔雅人始终坚持高起点?严要求，在服装面料，原辅材料的选择方面更是严格把关。普通的一卷国产缝衣线不到10元钱，为了保证质量的一贯性，他们却坚持选用价钱高出一倍的优质线。拉链等材料也坚持使用定点厂家的产品，以保证其始终如一的品质。

“用造艺术品的理念和方式制作服装”是美尔雅的生产标准。西服作为定型产品，要想不断征服高品位的消费者，产品的内在质量和外观造型必须不断与国际高标准同步。

因此，对外商订货的来样，美尔雅从不依葫芦画瓢，而是组织技术人员对样品进行解剖分析，直到把握了该款式要表达的神韵和要创造的意境，才投入生产。

为把握国际市场消费信息，美尔雅人将大量不间断的国外品牌订货来样，按时间序列进行深入的比较分析，从中把握国际市场上消费者追求的趋势，进而精心设计，开发出新产品。为使美尔雅西服能充分表现人体线条美，进而展示出着装者的气质等内在因素的衣装境界，美尔雅公司对西服采取了大量增加工艺技术含量的软加工法，他们将现代化机械呆板的流水作业，同精巧细致的手工制作有机地结合在一起，使一些高档西服的仿手工制作工艺高达40％以上。几年间，美尔雅不仅捧回了中国独家荣获的国际西服最高奖——欧洲质量金奖，连续5年获得了中国消费者给予的“金桥奖”，而且还使日本客商继续把资金投向美尔雅。

为将合资铸就的劲舟驶入更广阔的国际市场，美尔雅把加大企业技术含量，作为保持产品强劲竞争力的重要因素来抓。几年间，美尔雅先后投入9000万元资金，对所属企业进行技术引进、技术改造和更新，加快了企业由劳动密集型向科技效益型转化，使一批高科技实业公司纷纷出现在美尔雅序列中，美尔雅服饰产品的技术含量、艺术含量不断增加。

美尔雅集团所属美红服饰公司，在日本市场持续不景气的情况下，依托企业的高品质产品“重拳出击”，在东南亚各国输往日本的西服产品中评比中，每次都名列前茅，被日本缝制协会鉴定为“最放心产品”。日本高档礼服经营商阿米科·卡其乌拉公司，不断向美红公司增加订单，使其经营的产品已占美红公司生产量的60％。经营日本最大超市的大荣公司，日本商贸巨头丸红公司，都将海外公司所有的合同优先保障美尔雅公司。

借助技术优势，美尔雅公司将产品打人新西兰、荷兰、美国等地，并迅速抢占国内市场，使产品一直处于畅销地位。多年来在工艺技术上的巨大投资，使美尔雅集团始终保持着对国际高级成衣生产开发新趋势、新技术、高科技的快速消化吸收，成为国内同行中工艺流程最多、工序最长、分工最细、组织最严的领军企业之一。美尔雅集团在国内西服界率先推出活动腰头、彩色嵌条、紧身束腰等10余项国际先进前沿工艺，为美尔雅品牌领跑中国西服行业工艺技术，铸就品牌绅士品质创造了丰厚的物质基础。

此外，美尔雅人还深深地体会到：高品质的生产需要高品质的管理，而高品质的管理需要高素质的人才。20年来，美尔雅共有400余人出国培训。如今，这些人才活跃在公司的各个岗位上，带动了员工整体技术素质的提高；同时日本、意大利等服装强国先后有300余人次的技术与管理专家长驻或定期到美尔雅进行技术指导，这使美尔雅有效地缩短了与发达国家在技术上的差距。与此同时，集团还成立了国家级技术中心和企划室，专门研究世界服装流行款式，开发自己的产品。

始终恪守“优质”的生产理念，美尔雅人走出了一条高品质的企业发展之路。

铸一块精品牌展演文化魅力去年，美尔雅服饰被国家体育总局体操运动管理中心选定为中国体操代表团出征第38届世界锦标赛的指定专用礼服。美尔雅之所以能从众多服饰品牌中脱颖而出，是赢在了其品牌创作所追求的时尚精神和气概。

据美尔雅销售有限公司总经理耿学刚介绍，美尔雅西服因其版型经典、工艺精良、服务周到，多年来一直备受政府官员和代表国家风采的中国体育代表团的青睐。自上世纪八十年代起，美尔雅服饰就曾先后作为中国乒乓球队指定礼服和中国体育代表团参加亚运会、奥运会等的礼服，多次在国际体育盛会上成为我国体育健儿的时尚名片。

中国体操队是国内以勇敢善战著称的世界级强队，目前正在征战第38届世界体操锦标赛。国家体操管理中心负责人称，他们之所以选择美尔雅服饰作为礼服，除了美尔雅一流的西服工艺品质外，更看重的是美尔雅品牌在多年的发展中所表现出的激流勇进、百折不挠的英雄气概和其品牌创作中所追求的恢弘、坦荡、真挚、儒雅的时尚精神。

营销学家指出，对商品来说，品牌只是一种符号，而品牌本身的含义，是一个品牌产品风格的形容，是一个品牌服务定位的体现，是一个品牌创新特点的倾诉。

如今，“美尔雅”用精良的制作工艺和先进的生产理念在国际市场上打造了自己“高档西服”的品牌后，又挟着一股欧陆流行风情在国内市场中生动创作着气魄恢弘、胸怀坦荡、知识渊博，情感真挚的现代男士时尚精神形象。对老品牌文化内涵的调整，将“美尔雅”这块老字号招牌擦得更亮，从而铸就了一个更加精品的“美尔雅”。

美尔雅集团总裁杨闻孙认为，一个时尚生活消费品的生产企业，除了要面对技术现实外，企业和品牌的生存与发展，更有赖于以人为本，和不断提升品牌市场美誉度的独特文化生活理念。

随着市场竞争的变化?美尔雅集团不断地进行着品牌的文化整合。他们通过对男土消费时尚的深入研究，不断创作出主题文化观念，并逐渐确立了美尔雅倡导绅士族群新文化的品牌文化定位。从而使“美尔雅”以其深刻的文化品质，成为追求成就、勇往直前、勇于挑战、年龄在30－40岁左右的男土精英形象。

他们用服饰强调对男性肩、胸、腰、臀、腿等部位的表现，来营造一种硬气大度、勇敢果断、威武雄壮、刚毅成熟的男土形象，显现一种人体的透视美、遮掩美、线条美、装饰美，美尔雅公司在整个品牌系列的男装情感中，将阳刚气、力量美作为绅士服饰的本质特征，通过服饰的色彩、结构、工艺、搭配等时尚语言，表现男性的细腻、温和及绵延不断的浪漫，体现着装者的内在气质，构筑男装型的力度美和情的温柔，用更加注重式样平和、细节考究的衣装风格，表现着具有绅士情感的内心世界。个性鲜明地凸现男士精神的品牌文化，使“美尔雅”以中国绅士服饰品牌形象，在男性时尚群体消费生活中独树一帜。

走进美尔雅品牌专卖店，你会发现，商品的陈列方式不再是单个产品的摆放，而是从里到外、从上到下系列服饰的搭配陈列。精心包装的品牌衣生活形象，通过系列化色彩、款式和饰物搭配的组合，精心设计出了各种着装方式和衣装形象。店中供你休息的高档真皮沙发，典雅华丽的吊灯、射灯，芬芳的鲜花和豪华的商品陈列柜，会使你在这华贵舒适、奢华优雅的环境中，感到自身服饰的差距，而店堂中陈列的各种款型的西装、衬衫、领带，在这种环境中显得那么高雅、时尚，搭配得是那么和谐、完美，整个专卖店里洋溢着一种美尔雅男装蕴含着的男性潇洒气质和儒雅的品位，令你不得不挑选几款服饰装束自己。记者从美尔雅品牌展示的2006秋冬系列服饰产品中发现，无论是加入大量雅皮元素以及华贵细节设计的奢华礼服组合，还是典雅、浪漫的年轻休闲饰品的搭配，无论是以新古典主义风格为主要路线的设计，还是让男士们抛开冷漠的简洁风貌，重归重细节、修饰，又并非刻意制造忧雅的时尚风情，都能让人感到一种英气逼人又不失内敛，崇尚经典又不断出新的美尔雅品牌精神。

此外，在新的市场竞争环境中，美尔雅公司精心策划品牌宣传形象，生动地演绎美尔雅品牌的时尚文化内涵，演绎美尔雅品牌倡导的成熟内敛、时尚浪漫的绅士生活方式，将21世纪中国男性自信与豪放的个性、深刻而博大的人文精神进行全面的诠释。从而让消费者深信：美尔雅能使中国男士更儒雅，更绅士的愿望，很快成为现实。

墙内开花内外都要香曾在中国服装经济中占支柱地位的国有企业，主力军团虽在竞争中退出了市场，但美尔雅仍始终站在市场的风口浪尖上，以时尚风标的姿态引领着产业的发展。美尔雅作为我国连续21年服装出口创汇名列国内同行业前列的企业，作为在国际高级成衣加工市场赢得一席重要地位的企业，作为掌控着日本西服市场海外11％加工量的企业，有许多值得骄傲的资本。但国际贸易一体化后，随着海外品牌抢摊中国市场力度的加大，美尔雅也开始意识到自己忽视了中国本土这个世界服装巨头们纷纷抢滩的巨大市场，近二十年来，从来没有把真正能够代表美尔雅技术含量和服饰品质的产品展示给国人。

针对过去忙于国际订单，无力顾及国内市场需求，造成“墙内开花墙外香”的状况，美尔雅及时调整了“主国际轻国内”的经营策略，充分挖掘品牌丰厚的物质和精神资源，加大了企业由加工型向品牌经营型转变和拓展国内市场的力度，把真正的美尔雅一流产品引入国内市场，以求在国际贸易一体化的竞争中不断提升美尔雅品牌的附加值。

回顾美尔雅的内销历史，可以发现：实际上，美尔雅的内销之路是走了弯路的。用现任董事长杨闻孙的话来说，就是“从原点出发，又回到了原点”。2003年以前，美尔雅在国内盲目设立办事处、网点，追求大而全的营销模式，管理机制又不灵活，产品整合不到位，宣传力度不大等等因素造就了办事处亏本经营、公司库存积压的局面，美尔雅在国内竞争的困境之中苦苦挣扎。

为了改变这一局面，让“墙外开花墙内香”的美尔雅也能在墙内“芳香四溢”，美尔雅在一如继往重视品质的前提下，将品牌定位在服务绅士族群这个特定的层面上，加大了广告宣传，聘请当红影星孙红雷出任美尔雅西服形象代言人，从原点走出了第一步。

杨闻孙说：“具备国际一流的技术能力、生产能力等硬件条件的美尔雅，加强对国内市场需求的研究、强化品牌经营战略和营销战略，弥补这些软件条件的不足，应该在国内高档西服市场占据属于自己的一席之地。请孙红雷先生出任公司的产品代言人，是公司实施品牌战略、正式介入本土西服市场的第一步。”要想使自己手握的国际一流设备和时装加工技术，制造出附加值高的产品，美尔雅在承接国际订单时，把技术含量、艺术含量、附加值高的产品列为首选，在国内市场经营自创品牌美尔雅时，将品牌经营目标精准定位为绅士礼服这一高端消费群体。表面看，这只是产品结构经营的变化，但对美尔雅来说，却是资本运作理念的重要改变。

利用多年竞争国际市场练就的工艺技术精、产品品质高、掌握时尚流行信息快等特点，美尔雅针对国内需求，以“一切以顾客为先”为销售理念，以保证质量为前提，以多品种、小批量为经营手段，整肃生产单位，加大了内销市场的拓展力度。

从长期工作在销售工作一线的湖北美尔雅销售有限公司副总经理华秋生那里，记者听到了这样一个小故事：有一家小学来找美尔雅定购一批一百多套的西服，对方提出每套不能高于500元人民币，华总拒绝了。因为每套500元人民币，美尔雅不能保证质量，那就只有不做。但是，华总并没有简单地拒绝，而是帮对方出主意，500元一套的西服是可以做，但是质量是没有保证的，既然要做不如多加150元做一套高档次的西服，这样，学校的员工穿着也高兴。华总还建议对方先回去征求员工的意见。对方开始没有同意，两个小时后却回来了，并且很爽快地以每套650元人民币的价格签下了合同。

华总的语言很朴实：“美尔雅的每个销售人员都要做到先为顾客着想，不要让顾客为难。企业肯定是要赚钱的，但是不能为了赚钱就不顾客户的利益。我们希望我们赚钱了，客户也是高高兴兴地穿我们的衣服。”在终端商品的陈列上，美尔雅除了不断创新，通过从里到外、从上到下系列服饰的搭配陈列，精心包装出品牌的生活方式，通过系列化色彩、款式和饰物搭配的组合，精心设计出各种着装方式和衣装形象，通过在店中摆放供消费者休息的高档真皮沙发，典雅、华丽的吊灯、设灯，芬芳的鲜花和豪华的商品陈列柜，会使消费者感悟殿堂中陈列的各种款型的西装、衬衫、领带的高雅、时尚以及美尔雅男装蕴含着的男性潇洒气质和儒雅的品味，从而使得众多美尔雅品牌的消费者不断获取美尔雅品牌的时尚文化服务。

为不断满足客户需求，美尔雅每年都制定了详细的营销服务计划，并按计划为客户提供各种相关服务。每当有客户提出产品质量问题时，美尔雅售后服务部门便组织相关部门对客户信息进行及时处理，质保部门分析质量问题的生产原因，并提出相应的纠正措施，技术部门对产品的技术性问题进行处理，最后将处理后的信息反馈给客户，提出具体的建设性方案，在征得客户同意的情况下组织修正，以客户满意为止。

售后服务工作结束后，美尔雅还建立了客户跟踪档案，每年派员走访客户，实地了解服务工作的实际结果，总结服务工作报告，作为完善服务工作的依据。

多年来，美尔雅营销人员除定期或不定期地走访客户，征求消费者对公司产品和售后服务的意见要求时，及时向客户提供品牌的最新产品，新产品特点介绍资料和使用注意事项等。在将售后服务的重点放在宣导产品品质、扩大品牌知名度的同时，美尔雅依法制定了由“产品三包承诺、特别提醒、相关说明”等部分组成的售后管理条例，保证了向客户依时提供规范服务措施的落实。

美尔雅的国内销售策略是成功的，从以前专卖店一个个的撤离，到现在要求加盟电话一个接一个地打进公司，美尔雅人付出了太多太多不为人知的努力。

中葡军服的制造者是谁？

在澳门回归以前，裕成洋服的顾客主要是葡人，而且是葡国军人。这是因为裕成洋服是一间做军服起家的洋服商行。

黎光藻先生之所以投身军装制作，也是机缘巧合。当年他在鲍思高学校学裁缝的时候，就在附近的鲍思高兵营里结识了不少葡国军人。他们交往密切，这些士兵经常给黎先生讲一些军队里面的新闻。

就在裕成洋服开业之初，一位葡萄牙的朋友告诉他：葡萄牙政府军队要在澳门本土制造一批军服，会在洋服铺头里面进行招标。听到这个消息之后他非常兴奋，便立即准备投标所需要的各种文书，同时也努力学习制作军服的方法。

凭借他高超的裁缝技术和与葡国军队的良好关系，他顺利竞标成功，裕成洋服成为第一批为驻扎在澳门的葡国政府军队制作军服的洋服铺头。

军服说起来只是一个概念，似乎按照一个样板就能够批量生产，其实不然。黎光藻先生告诉我们，军服看上去虽然相似，在细微处却有着很多的不同。比如不同的军衔，就要缝制不同的肩章；不同的兵种，要加上不同的领章和帽徽；等等。而纽扣的钉法、纽扣的规格等细致之处，葡国政府更是有着严格的要求。所以要做好一件军服，并不是那么容易。

由于军服的特殊性，必须采用一些耐磨、坚韧，又透气、舒适的面料。这些面料的选择，也曾令黎光藻先生颇费心思。

如此高要求、细做工的军服，价格自然不会便宜。在20世纪60年代末，物价还很低的时候，一套军服就要40到50元澳门币，和当年一套名牌西装的价格相仿。而一套专门定制的军礼服，则更加昂贵，一般只有高级军官在出席一些重要场合的时候才会制作穿着。

黎光藻先生曾经给几代澳门总督和葡国的高级将领缝制过军礼服。我们现在看到的一些澳门旧照片里，许多军官的行头，都是来自关前后街的这间裕成洋服。

黎光藻先生兴致勃勃地拿出了一大本相簿给我们看，里面有许多葡国士兵的照片。原来在当年，裕成洋服也负责给士兵修补破损的军服，当然更多的士兵选择来裕成洋服再度身定做一套新的军服。而那些葡国士兵为了答谢黎光藻先生，便按照当时的风俗，送一张自己的照片给黎先生做纪念。

好笑的是，有的时候士兵拿了军服，却没有及时付款，于是在每一批葡国士兵调防之前，黎先生都要拿着欠款的名单找到负责发放军饷的士官，在欠款士兵的军饷里扣回余款。而上了裕成洋服“黑名单”的士兵，往往也会受到军官的惩罚。

在这本相簿里面，我们看到了许许多多不同款式、不同剪裁的军服。黎光藻先生向我们介绍不同的徽章：两把刀交叉的是宪兵，两支枪交叉的则是普通的步兵，两门火炮交叉的是炮兵，十字标志的是医务兵，而有三间房子的是工兵，等等。更明显的就是颜色上的不同：白色的是海军军服，绿色的是陆军军服，蓝色是防暴部队军服。此外还有帽子的不同，最早的葡式军服，都是戴一顶绿色的贝雷帽。许多士兵故意把贝雷帽戴歪，遮住一只眼睛，既显得帅气，又有一点葡萄牙人特有的不拘小节和玩世不恭的味道。

1999年，澳门回归，成为中华人民共和国的特别行政区。葡国军队全部撤出澳门，取而代之的是澳门保安部队，也就是警察部队。

裕成洋服，也理所当然地继续为澳门保安部队提供制服以及配套衣饰。

最新式的澳门保安部队制服，以深蓝色为主，有四种不同的款式：训练制服、巡逻制服、防暴警察专用制服以及礼服。而新制服的设计，黎光藻先生也参与了讨论和设计。

可以说，黎光藻先生作为澳门军服制作的元老级人物，也为澳门的顺利回归起到了添砖加瓦的作用。

1999年12月20日那天，澳门市民一早起床，看到街上的警察们已经穿着崭新的制服训练、执法，又怎会想到，这些崭新的制服，就是来自这间小小的洋服店铺呢？